现在正是国内创业最好的时期,大量人才涌入创业队伍,资本市场也频频掀起热潮。每天都有几家新的融资被宣布,每一个细分行业都可能会10亿美元的公司的存在。
创业大潮的背后,各类孵化器开始冲破土壤走到创业者的面前。尤其是在以YCombinator和Techstars等为代表的创业加速器逐渐展露头角,并孕育了诸如Airbnb、Dropbox这样的明星创业公司之后,这种为创业公司提供种子资金、创业服务和关系网络的模式开始迅速在国内大量兴起。
无论是国内,还是国外,早已进入到了全民创业时代,而对初创企业来说,孵化器的功能是——为企业诊断问题;为企业规划财务;为企业设计资本结构和资本道路;为企业导入可靠的早期投资机构,并进行专业的路演和财务顾问活动。孵化器如此重要,因此创业者在选择的时候,要慎之又慎。
有数据显示,根据国家规划,截至2015年,我国各类孵化器数量将达1500家,孵化场地达5000万平方米以上,孵化资金总额50亿元以上,在孵企业10万家以上,其中国家级孵化器达到500家,并实施国家级孵化器的动态管理和退出机制。
国内有哪几类孵化器?
按照所孵化创业公司的阶段分类,可分为托管型孵化器和策划型孵化器。
托管型孵化器
托管型孵化器面向的是初次创业者或高科技及互联网创业者,这些孵化器提供的服务大多有以下几类:提供办公场地、提供投资对接服务、帮助注册、举办演讲交流活动、定期的创业培训、项目毕业路演培训等。
以3W咖啡孵化器为例,其主要提供团队组建、产品开发、工商注册以及投资对接等帮助,对于特别中意的团队,孵化器会进行投资。其他机构,比如Binggo咖啡、言几又咖啡也有类似的孵化器,各家孵化器之间定位不同,比如3W孵化器专注早期项目,甚至没有成型产品都可以。
另外还有专注于做创业者和投资人的对接平台,即让创业者在线上提交商业计划书,创投圈有专业团队筛选创业项目,将有投资潜力的项目发给投资人,促成创业项目投融资,比如天使汇、创投圈等等。以及专注做创业者和合伙人对接的平台,比如缘创派等。
一些企业家、投资人为了支持创业、孵化优质的高科技及互联网项目,成立了私营的托管型孵化器。例如,李开复创办的创新工场、联想旗下的联想之星孵化基地等。此外,很多国外的孵化器机构也在积极进入中国市场,比如微软创投加速器等。
策划型孵化器
策划型孵化器一般依托于大型的咨询策划公司,面向有一定经济基础的多次创业者或者传统中小微企业家。
这类孵化器面向的创业者多为,在初创阶段找不到合适的商业模式而需要进行资源对接,或者是由于社会、经济环境的变化而遇到瓶颈需要转型。这些创业者往往在某一领域内拥有一定的人脉、技术等资源,但是由于行业的局限或者未能及时顺应时代的潮流而陷入困境。
比如依托于国内顶级的商业模式策划团队蜥蜴国际的88孵化器,和君咨询旗下的和君商学院。孵化出的企业包括佬香翁、赢鼎教育等,在业内均享有比较高的知名度。
另外值得一提的是众筹网站,它把项目从公司中解放出来,通过网络平台直接接触到资本,随着这些众筹项目的宣传扩散,他们能引起风投和股权投资者的更多关注。比如网信金融集团旗下的众筹网,能为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。同时,众筹网未来还将加大科技软硬件创业与众筹模式有效结合的投资力度,国内比较知名的还包括后来转型做首发平台的点名时间。
其特点是,在众筹网站发起项目,不仅能帮助创业者快速筹集研发资金,而且还能帮助创业者高效预知市场需求,也能帮助新产品实现低成本的宣传推广,尤其是智能硬件产品,因为开发周期长、试错成本较高,众筹模式可以确保在产品量产上市前能不断的改进。
孵化器选择指南
十项全能类
科技寺
领域:TMT(数字新媒体产业)
坐标:北京
孵化企业代表:喜宝动力
成立于2013年9月,位于北京簋街附近,是北京最大的联合办公空间,面积超过2000平米。科技寺采用全开放式的工作区域,同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖啡休息区,可以同时满足300位创业者在同一空间工作交流。
科技寺的孵化领域定位于TMT,孵化周期为3~6个月。截至目前,科技寺共孵化三期70多个创业团队。孵化企业毕业时约90%可以拿到A轮投资。其中,对于合适的创业项目,科技寺也会进行早期投资,投资金额大约在100~500万元之间,占创业项目的股权比例在10%以下。
在对创业团队的具体服务上,目前科技寺以FA(财务顾问)为主。根据孵化企业的需求,科技寺每周会组织4~5场沙龙,在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。
目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出,收费标准为1500元/月。在科技寺举办会议,会收取一定的场地费。
企业进阶类
联想之星
领域:科技
坐标:北京
孵化企业代表:Face++、乐逗游戏等
创建于2008年,是由联想控股和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。它位于北京中关村创业大街,其孵化模式可概括为:创业培训+天使投资+开放平台。
创业培训上,开设“创业CEO特训班”,从数千名创业CEO中挑选精英,由柳传志及联想高管们亲自带头授课,免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。
天使投资上,设立首期天使投资基金,资金规模4亿元,主要投资三大方向:包括以新材料、新能源、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业,以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业,和以互联网、移动互联网、IT技术为代表的TMT产业。
开放平台上,成立创业联盟,以特训班各期学员企业为主体,与政府相关机构、知名投资机构(红杉、KPCB等)以及社会专业服务机构(上海大学生科技创业基金会、汉口银行、硅谷华源科技协会等)建立战略合作关系,共同为创业企业提供全方位的持续服务。
BAT
领域:移动互联网、O2O等
坐标:北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地
孵化企业代表:暂无
2014年下半年,互联网大佬BAT(百度、阿里、腾讯)分别就服务移动互联网创业,推出创业中心或创业基地。其中,百度在成都、厦门、天津三地相继开设区域性开发者创业中心;腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地,计划在全国范围内建设20个类似创业基地;阿里宣布无线开放战略,启动“百川计划”,将在北京、广州、上海、杭州和成都等五地对开发者提供场地支持。
对BAT而言,提供免费或廉价基地自然是标配。标配之外,它们的附加服务各有特色。以百度天津中心为例,提供百度云平台、技术指导、审计、财务和法务服务,甚至还可获得百度总部技术支持,对创业团队进行一对一导师指导。
对于入驻腾讯创业基地的团队,则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策,甚至还可能享有30~50万元资助。
阿里的“百川计划”则从技术、数据和商业全链条提供基础服务。入驻的App应用,用户可直接授权等量淘宝账户、接入阿里交易体系,完成交易闭环,优秀者还可获得阿里自由资本投资。
圈子类
NextBig
领域:互联网
坐标:北京
孵化企业代表:似颜绘
隶属3W集团,位于北京中关村3W咖啡馆3楼,因此也被称为“披着咖啡馆外衣的科技孵化器”。
目前NextBig已经孵化了20多个项目,19个项目拿到天使投资,大多数项目都已完成一轮融资,正在筹备二轮融资。其所孵化的项目包括旅游、O2O、手游周边产品几大类。
NextBig为创业公司提供的是“管家式服务”,包括了水、电、网络、收发快递、空调暖气、联合秘书等一站式的行政服务,以及公司地址注册、人才招聘、媒体合作的企业级标配套餐。
尤为重要的是,3W的3名创始人都有在互联网巨头工作的经历,股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏、天使投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿CEO孙陶然等等。因此,3W是一个互联网资源极为丰富的圈子。
与传统意义上的孵化器相比,NextBig并不以投资入股为主要盈利方式,更多地扮演着提供联合办公场所和周边服务的管家角色,每人每月999元的费用非常实惠。
海淘类
Haxlr8r
领域:硬件
坐标:中国深圳、美国旧金山
孵化企业代表:Yeelink、Darma
创立于2012年,是硬件领域的孵化加速器,以“深圳——旧金山”的孵化模式而知名。
所谓的“深圳——旧金山”模式,即面向全球接受入驻申请,通过严苛的审核,将筛选出来的创业者们带到深圳,利用深圳本地完善的供应、销售体系,在111天内帮助他们联系工厂做出原型产品,最后再带到硅谷面向投资人举行Demo Day(演示日)。项目结束后,一部分团队可能会以登上Kickstarter作为新的起点,而另一部分团队可能会走向消费市场,自立更生。
导师驱动是Haxlr8r的核心,其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。
截至目前,Haxlr8r一共孵化出了五批创业公司,共有50多个来自全球各地的项目毕业,其中8个是在中国本土。作为回报,Haxlr8r一般会在这些项目中获取6%~10%的股权。
文艺类
创亿谷
领域:文化创意
坐标:北京
孵化企业代表:暂无
成立于2014年10月,位于北京798创意园,是国内首家众筹模式设立的文创企业孵化器。其场地面积约1500平方米,拥有独立孵化间、开放办公区,配备会议室、接待室、活动区等公共空间。
其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等,将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉等服务,为文化创意小微企业提供早期创业辅导。
虚拟类
闯先生
领域:高校创业
坐标:南京
孵化企业代表:暂无
创建于2014年2月,办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地,是个以网站、微博、微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器,目前估值3000万元。
它为高校创业者提供四类产品:资讯、问答、服务、团购。其中,有超过900家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的“服务”板块,细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。“团购”功能则是将一些服务打包,为创业者提供尽可能低的服务价格。
怎么翻孵化器的牌子
有强力的导师团
导师是在创业者迷茫时给予帮助的第一推手。但目前市面上的创业孵化营、孵化器和众创空间等,一类完全没有导师,另一类则挂了大量大牌导师的名字,分外高大上。但实际上,偶尔听听讲座还有可能,但用脚趾头想也可以知道,自己运营着大企业的导师很难有精力关注底层的创业者。并非他们所不想,而实在是机会成本太高。而且,隔行如隔山,身居高位的企业家导师虽然证明了自己的成功,但很可能在特定创业领域兵无专长。他们更多能给予的是商业嗅觉和宏观思考上的帮助,是锦上添花,但绝非雪中送碳。
一个有特定开发经验的程序员、一个在股权架构搭建方面有过亲身体会的创业者、一个后勤管理专家,都可能会比某某集团董事长,成功企业家对团队的帮助来得实际。 如果创业者仅仅被大牌名字吸引,而无法分辨导师的有效性,可能需要重新考虑创业是否适合自己。
有独特的资源网络
中国人办事特别喜欢讲资源。尤其是笔者身处的中关村,大老板们最喜欢挂在嘴边的词成了“资源聚合”。资源积累、资源互补本身没错,但资源也是最容易讲得虚的东西。
在我的定义中,资源是能帮助自己完成特定目的的条件。对于创业团队来说,意味着App上线后推广的渠道、特定的经营牌照、甚至是某个懂数据库开发的人。因此,资源可以是物也可以是人。 在信息时代,资源还往往是知识(know-how)。
优秀的孵化器应该有自己独特的资源。例如,京东做智能硬件孵化器,有京东众筹这一面向海量客户的渠道优势;i黑马有多年积累的企业家关系网优势;创新工场有李开复个人号召力的优势;36Kr有媒体曝光优势;北大、清华孵化器,有庞大的校友关系网、人才和品牌优势。
天下没有免费的午餐,这个是正确的,因此资源往往需要等价交换。但很多时候,特别是在创业热潮下,不少人是愿意给创业者提供、分享非核心资源的,从而获得共赢的机会,也作为一种关系网上的投资。 有时,他们眼中的边角资源或举手之劳对于刚起步的创业者来说却至关重要——这就是资源在置换中实现价值最大化的意义。
但很多时候,创业者欠缺在信息上。他们不知道去哪里找手握资源的人,即使对方有意愿提供。 因此,好的孵化器必须是一个信息集散地,无论是通过微信群、官方发布等形式,还是私人网络、入驻企业之间互相的信息交流。
硅谷的Andreessen Horowitz等机构就非常注重资金之外的帮助,甚至建立有专门的服务团队和创始人网络,标注每个人背后的技能、资源,从而快速匹配创业者的需求。
因此,创业者看孵化器能提供的资源时,第一看孵化器是否资源信息富集。第二重点看资源提供方是否锱铢必较。锱铢必较,创业者承受不起。 第三看孵化器和资源的关系是实是虚,是否真有意愿帮助创业者。
免费
孵化器提供的工位是否免费实际上涉及了两个问题—— 创业者愿意承担多大的成本?孵化器的盈利模式是什么?
对于前者,创业者量力而行即可,肯定是找性价比高的。识别性价比是创业者的基本功。看的,基本上就是硬件办公条件(噪音、网速、拥挤、地理位置、期限)和软件服务(财务、法律、投融资对接)。
但从孵化器的角度想这件事其实更有趣。在重创空间一窝蜂而上的时候,很多孵化器并没有想清楚自己的盈利模式。最简单的是收取租金形成固定收益。在中关村的黄金地段,孵化器的房租成本可以达到8-10元/平米天,每个月成本约为240元左右。平均下来4平米放下一个工位,那么工位租金大概需要为1000元/月才能勉强把成本打平。这还不算上宽带费、水电和人工成本。因此,大部分孵化器依然在探索新的盈利方式。也因此,近期包括bingo咖啡在内的孵化器租金已经上升到了1500元/工位的水平,对于创业者来说仍然是一笔负担。
相对于工位的固定收益,美国更多采取股权投资模式,从投资增值中获利。但中美很大的区别在于,美国大部分顶尖孵化器并不提供办公场地,甚至也不在乎孵化基地的物理外形。
中国孵化器需要物理空间,需要有热闹的创业氛围、人头攒动的景象,一个重要的原因是这可以带来人群, 尤其是政府的关注。而政府的关注意味着资金下拨。中关村著名的创业一条街就是著名的眼球性景观,每天各省市来参观的企业家和政府官员络绎不接,间接形成了海淀区的政绩。毕竟,老一辈的领导很难理解人际网络对创业者的实质帮助,更喜欢看到热闹的创业者们。这和建大楼、搞市政的逻辑一脉相承。在这一体制下,孵化器成了盖大楼。这固然可能带来更多政策资源,但也有可能导致服务能力虚化。创业者反映部分创业一条街上的孵化器已经出现噱头大、活动多但实质帮助少的问题。
是否自带资金
是否自带资金其实并不一定意味着优劣。在中国,自带资金的孵化器数量有限。风投和孵化器之间还是相对术业专攻的,但未来,随着投后管理深化以及投前筛选系统化,两者的合作空间也越来越大。
目前,自带资金的孵化器比较著名的包括创新工场和binggo咖啡。但实际上,即使是对这两家机构来说,投资和孵化都依然相对隔离——两者的工位都是按租金出租的,和获得投资没有必然联系。从这个角度来看,入孵企业和孵化器的绑定关系仍然较为松散,更主要是增加租金收入和让场面变得热闹。
等哪天某个孵化器敢对每一个入孵企业进行投资,形成深度绑定了,那么可以判断这个孵化器对入孵企业是玩真的。当然,在目前鱼龙混杂,创业整体成功率偏低的情况下,除了BAT建设的内部孵化器以外,这依然还有一定差距。
地理位置是否良好
良好的地理位置有助于创业者锁定投资人,并和创业伙伴们进行业余沟通,也有助于吸引人才。而人才,是决定一个早期团队成败的关键,也是今天程序员薪水水涨船高之下的一个难点。
“众创空间”热潮下,大量孵化器因为郊区的地价租金便宜而建立在郊区。但这可能是致命伤。以北京为例,如果说西二旗地带仍然有联想、百度等形成一定的科技氛围,那远在顺义、昌平的孵化器对创业者的吸引力就大大下降了。即使创业者愿意去,投资人、服务机构和人才过去的成本也太高,特别是对抗风险能力较弱的小型团队而言,尤其如此。
专业的服务团队
顶尖的孵化器需要有顶尖的服务人员。看看YC、500startups等顶尖孵化器,可以发现有时候服务人员就是导师,导师就是服务人员(非staff等行政人员)。 这是因为,创业者的需求千头万绪,异常复杂。 直接的服务人员不可能是低技能的传声筒角色,而是必须自身具有一定的经验和技能,从而对需求进行处理、转化,然后对接到相关人员,或者自身帮助解决。这对人的服务能力和意识要求都极高。甚至可以说,优秀的创业服务人员需要的是可以直接进入高速成长的创业团队担任要职的人。
所以,创业者看孵化器,可以看他们的服务人员配置、团队构成和经验。
良好的第三方机构关系
这实际上构成了孵化器的核心竞争力。毕竟,没有任何一个孵化器自有团队能够包办创业团队的所有需求。即使对于美国的孵化器来说,不少人员也是兼职导师,从而实现时间的最大化利用。
在中国,孵化器需要和各方机构有紧密的联系。最重要的无异于是投资机构。良好的项目能够吸引来优秀的投资机构,反之吸引来更好的项目。通过定期更新信息、项目约谈和路演来和投资者保持良好的关系,对于孵化器来说至关重要。 但请创业者一定注意,整天举办大型路演的不一定是最好的孵化器,因为尽管这类活动能够聚拢人气,但路演的效率是很低的。在有经验的投资人眼中,大部分项目简单的BP就看以看出来商业逻辑是否通畅,团队是否有足够的能力实现想法。因此,创业者可以询问孵化器是否有定期、高效的投资者对接流程。
在创业火热的时代,除了投资机构,还出现了大量的第三方服务机构,能为创业团队节省下大量的时间和成本。这包括法律、人事、财务等软性服务机构(法海、快法务、易后台等)以及各类开发者工具(环信、ping+、各类API服务和智能硬件后端工具)。通常这类机构不会一家家去搜寻创业团队,而是更喜欢和孵化器对接。创业者可以询问孵化器的长期合作伙伴名单。相比于各类高大上的联盟、协会,实际上这些服务机构能给创业者的实质帮助要远远更大。
是否能够注册
这是明显的中国特色。很多创业团队在注册公司时都面临着办公场地和租赁证明的限制。但实际上,我们都知道在虚拟注册处处有的今天,4000-15000的价格就可以拿下注册地址。但随着海淀等地缩紧注册政策,注册地址价格水涨船高,以至于不少孵化器建立后纯粹为了拿到注册地址,然后转手收钱盈利,形成了不小的政策寻租空间。能提供免费注册,并精心筛选企业的孵化器将成为首选。
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